Sprzedaż na Amazon w 2026 roku – jak zmiany opłat FBA wpłyną na sprzedawców i czy warto zacząć sprzedawać na największym marketplace e-commerce?

Dlaczego warto przeczytać ten artykuł?

Amazon ogłosił istotne zmiany w strukturze kosztów FBA i prowizji, które wejdą w życie 1 lutego 2026 roku. Dla sprzedawców działających lub planujących rozpocząć sprzedaż na Amazon to kluczowa informacja wpływająca na rentowność biznesu. W tym artykule dowiesz się wszystkiego o nadchodzących zmianach w opłatach – zarówno podwyżkach, jak i obniżkach – które Amazon wprowadza w 2026 roku. Wyjaśnimy, jak te zmiany wpłyną na różne kategorie produktów, przedstawimy aktualne stawki prowizji i opłat logistycznych, pokażemy jak zacząć sprzedawać na Amazon krok po kroku, oraz podzielimy się strategiami optymalizacji kosztów. Niezależnie czy jesteś doświadczonym sprzedawcą na marketplace’ach, czy dopiero planujesz wejście do e-commerce – ten przewodnik pomoże Ci przygotować się na 2026 rok i maksymalnie wykorzystać potencjał globalnego lidera handlu online.

Co się zmienia w opłatach Amazon FBA od 1 lutego 2026?

Amazon wprowadza w 2026 roku dwojakie zmiany w strukturze opłat dla sprzedawców korzystających z usługi Fulfillment by Amazon. Z jednej strony Amazon obniża opłaty w wybranych kategoriach i rozszerza program Low-Price FBA, z drugiej jednak zapowiedziano podwyżkę niektórych stawek FBA. Te zmiany wejdą w życie od 1 lutego 2026 roku i będą miały bezpośredni wpływ na marżę sprzedawców na tej platformie marketplace.

Najważniejsza informacja to rozszerzenie programu Low-Price FBA, który pierwotnie obowiązywał dla produktów w cenie do 10 euro. Amazon tłumaczy, że w odpowiedzi na rosnący popyt na przystępne cenowo towary, obniża opłaty logistyczne FBA dla produktów kosztujących do 15 euro. To największa obniżka opłat w historii tego programu i dotyczy głównie kategorii takich jak odzież, akcesoria, drobna elektronika czy artykuły gospodarstwa domowego. Dla sprzedawców oferujących produkty w tym przedziale cenowym oznacza to realną szansę na poprawę konkurencyjności i zwiększenie marży.

Jednocześnie Amazon ogłosił podwyżkę standardowych opłat FBA dla większych i cięższych towarów oraz produktów wymagających specjalnego magazynowania. Podwyżka ta, choć niepopularna wśród części sprzedawców, odzwierciedla rosnące koszty logistyki i magazynowania w Europie. Sprzedawcy muszą dokładnie przeanalizować strukturę swoich kosztów i ewentualnie rozważyć optymalizację asortymentu, koncentrując się na produktach z kategorii objętych obniżką opłat lub tych, które mimo podwyżki nadal generują akceptowalną marżę.

Jak Amazon obniża opłaty dla wybranych kategorii produktów w 2026 roku?

Program Low-Price FBA to kluczowa inicjatywa Amazona mająca na celu wspieranie sprzedaży niedrogich produktów na platformie. Od 1 lutego 2026 roku program ten zostanie rozszerzony, obejmując produkty o wartości do 15 euro (wcześniej 10 euro). Amazon obniża opłaty fulfillment dla tej kategorii średnio o 20-30%, co stanowi znaczącą ulgę dla sprzedawców konkurujących ceną na rynkach europejskich, w tym w Polsce, Francji, Włoszech i Hiszpanii.

Kategorie, które najbardziej zyskują na tej obniżce to przede wszystkim odzież (szczególnie akcesoria tekstylne, skarpety, t-shirty), drobne akcesoria elektroniczne (kable, etui, ładowarki), zabawki i gry, kosmetyki i produkty beauty w małych opakowaniach, oraz artykuły gospodarstwa domowego. Dla przykładu, opłata FBA za przesyłkę małego i lekkiego produktu odzieżowego może spaść z około 2,50 euro do około 1,80 euro, co przy dużych wolumenach sprzedaży przekłada się na tysiące euro oszczędności rocznie.

Warto rozważyć sprzedaż produktów objętych programem Low-Price FBA, szczególnie jeśli Twój model biznesowy opiera się na dużych wolumenach i niskich cenach jednostkowych. Producenci i dystrybutorzy mogą również negocjować lepsze warunki z dostawcami, wiedząc że koszty logistyczne będą niższe. Amazon tłumaczy tę obniżkę jako odpowiedź na potrzeby milionów klientów szukających przystępnych cenowo produktów, co sugeruje że platforma będzie dodatkowo promować te kategorie w wynikach wyszukiwania i programach typu Best Deals i Lightning Deals.

Jakie są aktualne stawki prowizji i opłat FBA na Amazonie?

Struktura kosztów sprzedaży na Amazon w 2026 roku składa się z dwóch głównych elementów: prowizji od sprzedaży (nazywanej również opłatą skierowną) oraz opłat logistycznych FBA, jeśli korzystasz z magazynów Amazon. Prowizja Amazon jest zależna od kategorii produktu i zazwyczaj wynosi od 7% do 15% wartości sprzedanego przedmiotu, choć w niektórych kategoriach specjalistycznych może być wyższa.

Najpopularniejsze kategorie i ich prowizje to: elektronika użytkowa – 7-8%, ubrania i akcesoria – 8-15% (zależnie od podkategorii), artykuły dla domu i ogrodu – 15%, zabawki i gry – 15%, książki – 15%, kosmetyki i pielęgnacja – 8-15%, artykuły sportowe – 15%. Do prowizji dolicza się opłaty logistyczne FBA, które są zmienne i zależą od wielkości, wagi i kategorii produktu. Dla małych i lekkich przedmiotów (do 500g) opłata fulfillment wynosi około 2-3 euro, dla średnich (500g-1kg) około 3-4 euro, dla większych odpowiednio więcej.

Oprócz prowizji i opłat FBA, sprzedawca musi liczyć się z dodatkowymi kosztami: opłata za konto sprzedawcy Amazon (Professional Plan – około 39 euro miesięcznie, umożliwia sprzedaż bez limitu, Individual Plan – 0,99 euro za sprzedany przedmiot, dla początkujących z małym wolumenem), opłaty magazynowe (jeśli produkty są długo przechowywane w magazynie Amazon), opłaty za zwrot produktów (w niektórych kategoriach), koszty promocji i reklam (Amazon Advertising – opcjonalne, ale zalecane dla zwiększenia widoczności). Od 15 grudnia 2025 roku Amazon wprowadził też nowe opłaty zmiennych związane z optymalizacją logistyki cross-border, co wpływa na sprzedawców obsługujących wiele europejskich rynków z jednego magazynu.

Jak zacząć sprzedawać na Amazon w 2026 roku krok po kroku?

Zacząć sprzedawać na Amazon w 2026 to proces stosunkowo prosty, ale wymagający odpowiedniego przygotowania i zrozumienia zasad platformy. Pierwszy krok to rejestracja konta sprzedawcy Amazon. Wejdź na stronę Amazon Seller Central dla Polski (lub innego kraju europejskiego, w którym chcesz rozpocząć sprzedaż), wybierz plan sprzedawcy (Individual dla testowania lub Professional dla poważnego biznesu) i przygotuj niezbędne dokumenty: dowód osobisty lub paszport, dane firmy (NIP, REGON, KRS jeśli działalność gospodarcza), numer konta bankowego do otrzymywania płatności, numer telefonu do weryfikacji.

Po utworzeniu konta następuje proces weryfikacji, który może potrwać kilka dni. Amazon sprawdzi Twoje dane i może poprosić o dodatkowe dokumenty potwierdzające tożsamość i adres. Kiedy konto zostanie aktywowane, możesz rozpocząć dodawanie produktów. Masz dwie opcje: sprzedaż produktów już istniejących w katalogu Amazon (znajdź produkt i dołącz swoją ofertę) lub dodanie nowych produktów (tworzenie karty produktu od zera – wymaga więcej pracy, ale daje pełną kontrolę nad opisem, zdjęciami i SEO).

Kolejny kluczowy wybór to model fulfillment – Fulfillment by Amazon (FBA) czy Fulfilled by Merchant (FBM). FBA oznacza, że wysyłasz towar do magazynu Amazon, a oni zajmują się całą logistyką, pakowaniem, wysyłką i obsługą zwrotów. To wygodne, daje dostęp do Prime, ale wiąże się z opłatami logistycznymi. FBM to samodzielna obsługa zamówień – Ty pakujesz i wysyłasz każdą paczkę. Tańsze, ale bardziej czasochłonne i nie ma dostępu do Prime. Większość sprzedawców na początku wybiera FBA dla wygody i wyższych konwersji, chyba że mają już sprawnie działającą własną logistykę.

FBA czy FBM – którą strategię fulfillment wybrać w 2026?

Wybór między Amazon FBA a FBM to jedna z najważniejszych decyzji strategicznych dla każdego sprzedawcy na tej platformie marketplace. FBA (Fulfillment by Amazon) to model, w którym wysyłasz swój towar do magazynów Amazon, a platforma przejmuje całą obsługę logistyczną – magazynowanie, pakowanie, wysyłkę do klienta, obsługę zwrotów i obsługę klienta. Główne zalety FBA to: dostęp do Prime (produkty FBA mają badge Prime, co znacznie zwiększa konwersję – Prime members kupują częściej i więcej), wyższa widoczność w wynikach wyszukiwania (Amazon preferuje FBA w algorytmie), automatyzacja obsługi – nie musisz pakować każdego zamówienia, profesjonalna obsługa klienta 24/7 w wielu językach, łatwiejsza ekspansja na zagraniczne rynki (możesz korzystać z European Fulfillment Network i obsługiwać Francję, Włochy, Hiszpanię z jednego magazynu).

Wady FBA to przede wszystkim koszty – opłaty logistyczne FBA, opłaty magazynowe (szczególnie dla produktów wolno rotujących), ryzyko zablokowania środków jeśli Amazon uzna towar za niezgodny z regulaminem, mniejsza kontrola nad procesem – zależy od Amazona, długi czas zwrotów środków (zazwyczaj 2 tygodnie po sprzedaży). FBM (Fulfilled by Merchant) to model, gdzie sam obsługujesz wszystkie zamówienia. Zalety: pełna kontrola nad procesem płatności i wysyłki, niższe koszty (nie płacisz opłat FBA, tylko faktyczne koszty kuriera), możliwość personalizacji paczki (inserty, ulotki promocyjne), lepsze dla produktów bardzo dużych, ciężkich lub delikatnych. Wady: brak dostępu do Prime (niższa konwersja), czasochłonne (musisz pakować każde zamówienie), musisz sam zajmować się obsługą klienta i zwrotami, trudniejsza ekspansja międzynarodowa.

Wiele sprzedawców w 2026 wybiera model hybrydowy – produkty małe, lekkie, szybko rotujące i objęte programem Low-Price FBA wysyłają do magazynów Amazon, natomiast produkty specjalistyczne, drogie, wolniej rotujące lub wymagające szczególnej obsługi realizują jako FBM. Taka strategia pozwala zoptymalizować koszty i wykorzystać mocne strony obu modeli. Kluczowa jest analiza danych – regularnie analizuj rentowność każdego produktu w różnych modelach fulfillment i reaguj na zmiany w strukturze kosztów ogłoszone przez Amazon.

Jakie kategorie produktów najlepiej sprzedają się na Amazonie?

Wybór odpowiedniej kategorii produktów to fundament sukcesu w sprzedaży na Amazon. Analiza pokazuje, że w 2026 roku największym zainteresowaniem cieszą się kilka kluczowych kategorii. Elektronika użytkowa i akcesoria to jedna z najpopularniejszych kategorii na globalnym poziomie – smartfony, akcesoria do telefonów, słuchawki, powerbanki, kable, inteligentne urządzenia domowe cieszą się stałym wysokim popytem. Konkurencja jest duża, ale rynek jest ogromny i wciąż rośnie dzięki nowym technologiom.

Odzież, buty i akcesoria to kategoria z wysokim wolumenem sprzedaży, szczególnie atrakcyjna dla polskich sprzedawców po rozszerzeniu programu Low-Price FBA na produkty do 15 euro. Małe akcesoria tekstylne (skarpety, rękawiczki, czapki, szaliki), odzież sportowa, ubrania casualowe sprzedają się bardzo dobrze, szczególnie jeśli oferujesz szybką dostawę Prime. Dom i ogród to kategoria szeroka i różnorodna – od dekoracji, przez przybory kuchenne, organizery, po narzędzia ogrodnicze. Świetnie sprawdzają się produkty sezonowe (dekoracje świąteczne zimą, akcesoria ogrodowe wiosną) oraz produkty niszowe rozwiązujące konkretne problemy.

Zdrowie, uroda i pielęgnacja osobista to kategoria rosnąca szczególnie szybko – suplementy diety, kosmetyki naturalne, akcesoria do pielęgnacji, produkty wellness cieszą się ogromnym zainteresowaniem, szczególnie wśród kobiet 25-45 lat. Zabawki i gry to kategoria sezonowa (szczyt przed świętami), ale stabilna przez cały rok – zabawki edukacyjne, gry planszowe, puzzle, zabawki STEM (nauka, technologia, inżynieria, matematyka) mają lojalną grupę odbiorców. Sport i outdoor również notuje stały wzrost – przyrządy gimnastyczne do domu, akcesoria fitness, sprzęt turystyczny są popularne wśród rosnącej liczby osób dbających o zdrowie. Niezależnie od kategorii, kluczowa jest optymalizacja karty produktu – profesjonalne zdjęcia, szczegółowe opisy z słowami kluczowymi, konkurencyjne ceny i dobre opinie klientów decydują o sukcesie na marketplace Amazon.

Jak optymalizować koszty i zwiększać marżę w sprzedaży na Amazonie?

Optymalizacja kosztów to kluczowa umiejętność każdego sprzedawcy pragnącego utrzymać rentowność w konkurencyjnym środowisku Amazon. Pierwszym krokiem jest szczegółowa analiza wszystkich składników kosztów: prowizje od sprzedaży (zależne od kategorii, zazwyczaj 7-15%), opłaty FBA (logistyka, magazynowanie), koszty produktu (zakup hurtowy, produkcja), koszty marketingu (Amazon Advertising, promocje), koszty operacyjne (opłata za konto Professional Plan, obsługa zwrotów, ewentualne kary). Regularnie analizuj te dane i identyfikuj obszary do optymalizacji.

Strategie obniżania kosztów logistycznych to wykorzystaj program Low-Price FBA jeśli Twoje produkty kwalifikują się cenowo (do 15 euro od 1 lutego 2026), optymalizuj rozmiar i wagę opakowań produktu – każdy centymetr i gram ma znaczenie w kategoriach opłat FBA, rozważ program Small and Light (Mały i Lekki) dla małych, lekkich produktów – niższe opłaty FBA, zarządzaj poziomem zapasów – unikaj długoterminowego magazynowania, które generuje dodatkowe opłaty, rozważ model FBM dla produktów gdzie koszt FBA jest nieproporcjonalnie wysoki. Optymalizacja prowizji jest trudniejsza (stawki są ustalone przez Amazon), ale możesz wpływać na rentowność poprzez: negocjacje z dostawcami – obniż koszt zakupu produktu, zwiększ średnią wartość koszyka przez cross-selling i bundle’e (zestawy produktów), skup się na kategoriach z niższą prowizją jeśli marża jest problemem.

Efektywne wykorzystanie narzędzi Amazon to użyj Amazon Brand Registry jeśli masz własną markę – daje dostęp do A+ Content, ochrony marki i lepszych narzędzi analitycznych, korzystaj z narzędzi analitycznych Seller Central – regularnie monitoruj raporty sprzedaży, zwrotów, wydajności, automatyzuj procesy – narzędzia do zarządzania ceną, zapasami, reklamami oszczędzają czas i optymalizują wyniki, testuj reklamy Amazon Advertising – dobrze zoptymalizowane kampanie PPC mogą być bardzo rentowne. Nie zapominaj o ciągłym testowaniu – testuj różne ceny, opisy produktów, zdjęcia, strategie reklamowe i zawsze bazuj na danych, nie intuicji. Amazon to platforma zmiennych algorytmów i konkurencji, więc elastyczność i gotowość do adaptacji to klucz do długoterminowego sukcesu.

Obsługa klienta i zwroty – co musi wiedzieć każdy sprzedawca Amazon?

Obsługa klienta na platformie Amazon jest krytyczna dla sukcesu każdego sprzedawcy, ponieważ Amazon bardzo poważnie traktuje doświadczenie kupującego i surowo ocenia sprzedawców na podstawie metryk satysfakcji klienta. Jeśli korzystasz z FBA, większość obsługi klienta (pytania o dostawę, problemy z produktem, zwroty) jest automatycznie obsługiwana przez zespół Amazon w wielu językach 24/7, co jest ogromną zaletą przy ekspansji na zagraniczne rynki jak Francja, Włochy czy Hiszpania. Jednak nadal jesteś odpowiedzialny za pytania dotyczące samego produktu, jego specyfikacji, kompatybilności.

Zwrot produktów to naturalny element sprzedaży online i Amazon ma bardzo liberalną politykę zwrotów (zazwyczaj 30 dni, w niektórych kategoriach dłużej), co jest korzystne dla klientów, ale może być wyzwaniem dla sprzedawców. Statystyki pokazują, że kategorie takie jak odzież mają najwyższy wskaźnik zwrotów (nawet 20-30%), podczas gdy elektronika czy akcesoria domowe znacznie niższy (5-10%). Przy modelu FBA, Amazon obsługuje cały proces zwrotu – klient wysyła produkt do magazynu Amazon, Amazon sprawdza stan produktu, decyduje czy nadaje się do odsprzedaży czy trzeba go zniszczyć, a następnie zwraca środki klientowi i obciąża Twoje konto.

Aby minimalizować zwroty musisz zapewnić dokładne i szczegółowe opisy produktów z wszystkimi specyfikacjami, wymiarami, materiałami, wysokiej jakości zdjęcia pokazujące produkt z różnych kątów, przewodnik rozmiarów dla odzieży i obuwia, jasne informacje o kompatybilności dla akcesoriów elektronicznych, odpowiadać na pytania klientów szybko i profesjonalnie – może to zapobiec zakupom „na próbę” i późniejszym zwrotom. Pamiętaj, że Amazon monitoruje Twój wskaźnik zwrotów (Order Defect Rate, Return Dissatisfaction Rate) i jeśli są one znacząco wyższe niż w kategorii, możesz zostać ukarany gorszą widocznością lub nawet zawieszeniem konta. Dlatego inwestycja w jakość produktu i dokładność opisów to inwestycja w długoterminowy sukces na tej platformie marketplace.

Ekspansja na zagraniczne marketplace Amazon – Francja, Włochy, Hiszpania

Jedną z największych zalet sprzedaży na Amazon jest możliwość łatwej ekspansji na globalny rynek bez konieczności zakładania oddzielów firm w każdym kraju. European Fulfillment Network (EFN) to program Amazon umożliwiający sprzedawcom wysłanie towarów do jednego magazynu (np. w Polsce lub Niemczech), a Amazon automatycznie dystrybuuje je do magazynów w innych krajach europejskich (Francja, Włochy, Hiszpania, Niemcy, Polska, Holandia, Szwecja) w zależności od popytu i optymalizacji logistycznej.

Pan-European FBA (PAN-EU) to rozszerzony program dla sprzedawców z większymi wolumenami – Twoje produkty są automatycznie rozmieszczane w magazynach Amazon w całej Europie, co zapewnia najszybszą dostawę do klientów (często następnego dnia) i niższe koszty wysyłki. To najlepsza opcja dla sprzedawców chcących maksymalizować sprzedaż we Francji, Włoszech, Hiszpanii bez komplikacji logistycznych. Od 15 grudnia 2025 Amazon wprowadził nowe opłaty związane z cross-border fulfillment, ale nadal jest to najbardziej efektywny sposób obsługi wielu rynków europejskich.

Aby rozpocząć sprzedaż w innych krajach musisz: zarejestrować VAT w krajach docelowych (jeśli przekroczysz określone progi sprzedaży – sprawdź przepisy dla Francji, Włoszech, Hiszpanii), dostosować listingi produktów – tłumaczenie opisów, dostosowanie do lokalnych preferencji i regulacji (np. etykiety, instrukcje), uwzględnić lokalne święta i sezonowość – co sprzedaje się w grudniu w Polsce może nie działać w Hiszpanii, monitorować lokalne ceny i konkurencję – czasem ten sam produkt ma różne ceny optymalne w różnych krajach. Amazon oferuje automatyczne tłumaczenie listingów, ale lepiej zainwestować w profesjonalne tłumaczenie dla kluczowych rynków. Ekspansja międzynarodowa znacząco zwiększa zasięgi i potencjał sprzedażowy – platforma Amazon we Francji, Włoszech i Hiszpanii łącznie ma dziesiątki milionów klientów Prime, co otwiera ogromne możliwości dla polskich sprzedawców gotowych wyjść poza lokalny rynek.

Często zadawane pytania o sprzedaż na Amazon w 2026

Ile kosztuje rozpoczęcie sprzedaży na Amazon? Minimalne koszty to plan Individual (0,99 euro za sprzedany produkt – dobry dla testowania) lub Professional Plan (około 39 euro miesięcznie – dla poważnej sprzedaży). Dodatkowo potrzebujesz produktu do sprzedania (koszt zakupu towaru), ewentualnie budżet na pierwsze wysyłki do magazynu FBA i opcjonalnie budżet reklamowy na Amazon Advertising dla zwiększenia widoczności. Można rozpocząć z budżetem 500-1000 euro, choć im więcej, tym łatwiej skalować.

Czy sprzedaż na Amazon jest opłacalna w 2026? Tak, dla wielu sprzedawców Amazon pozostaje bardzo rentownym kanałem sprzedaży, szczególnie po obniżkach opłat w programie Low-Price FBA i rosnącym popycie na e-commerce. Kluczem jest odpowiedni dobór produktów z dobrą marżą, optymalizacja kosztów logistycznych i skuteczny marketing. Konkurencja jest duża, ale rynek również ogromny – miliony klientów na platformie codziennie wyszukują i kupują produkty.

Jak długo trwa realizacja zamówień przez FBA? Dla klientów Prime zazwyczaj 1-2 dni robocze w tym samym kraju (np. Polska), 2-4 dni do innych krajów europejskich. Amazon gwarantuje szybką wysyłkę, co jest jednym z głównych powodów popularności FBA – klienci kupują chętniej wiedząc, że otrzymają paczkę bardzo szybko.

Czy mogę sprzedawać te same produkty na Amazon i własnym sklepie? Tak, większość sprzedawców ma multi-channel strategy – sprzedają na Amazon, własnej platformie, innych marketplace’ach jak Allegro czy eBay. Amazon nie wymaga ekskluzywności. Ważne żeby zarządzać zapasami tak, by uniknąć wyczerpania towaru i rozczarowania klientów.

Jak działają promocje Best Deals i Lightning Deals na Amazon? To programy promocyjne Amazon, gdzie możesz zgłosić swój produkt do wyprzedaży z rabatem na określony czas. Lightning Deal to krótka (kilka godzin), intensywna promocja z dużym rabatem – produkt jest bardzo widoczny w sekcji „Deals” i generuje szybki wolumen sprzedaży. Best Deal to dłuższa (kilka dni) promocja z mniejszym rabatem. Oba formaty wymagają spełnienia kryteriów (dobra ocena produktu, wystarczający zapas) i Amazon pobiera dodatkową opłatę, ale mogą znacząco zwiększyć sprzedaż i zdobyć nowe opinie.

Jaka jest polityka zwrotów na Amazon i kto za nie płaci? Amazon ma 30-dniową politykę zwrotów dla większości kategorii. Przy FBA koszty obsługi zwrotu (sprawdzenie towaru, ponowne umieszczenie w magazynie) są wliczone w opłaty FBA, ale jeśli produkt zostanie uszkodzony lub uznany za niezdatny do odsprzedaży, sprzedawca traci wartość towaru. Przy FBM sam obsługujesz zwroty zgodnie z polityką Amazon – zazwyczaj musisz zwrócić pełną kwotę klientowi po otrzymaniu zwróconego produktu. Dlatego ważne jest wysyłanie wysokiej jakości produktów zgodnych z opisem – minimalizuje to ryzyko zwrotów i niezadowolonych klientów.

Czy potrzebuję firmy żeby sprzedawać na Amazon? W teorii możesz sprzedawać jako osoba prywatna (plan Individual), ale w praktyce dla poważnej sprzedaży zalecana jest rejestracja działalności gospodarczej lub firmy. Ułatwia to kwestie podatkowe (VAT), dostęp do konta bankowego dla firm, możliwość odliczania kosztów, i ogólnie wiarygodność w oczach Amazon i klientów. Proces rejestracji w Polsce jest stosunkowo prosty i niedrogi.

Najważniejsze informacje do zapamiętania:

• Amazon wprowadza istotne zmiany w opłatach od 1 lutego 2026 – rozszerzenie programu Low-Price FBA (produkty do 15 euro) z obniżką kosztów logistycznych to największa obniżka opłat w historii, szczególnie korzystna dla odzieży i akcesoriów.

• Równocześnie nastąpi podwyżka standardowych stawek FBA – dla większych i cięższych produktów oraz towarów wymagających specjalnego magazynowania, co wymaga przeanalizowania rentowności poszczególnych produktów.

• Prowizja Amazon wynosi zazwyczaj 7-15% wartości sprzedaży – zależy od kategorii produktu, do tego dochodzą opłaty FBA (fulfillment) oraz opcjonalne koszty magazynowania i reklam.

• FBA daje dostęp do Prime i wyższą konwersję – automatyzacja logistyki, obsługa klienta 24/7 i badge Prime znacząco zwiększają sprzedaż, ale wiążą się z opłatami logistycznymi które od 2026 będą niższe dla produktów do 15 euro.

• Model hybrydowy FBA+FBM może być optymalny – małe, szybko rotujące produkty wysyłaj przez FBA, duże lub specjalistyczne przez FBM, by zoptymalizować koszty i wykorzystać mocne strony obu rozwiązań.

• Najpopularniejsze kategorie to elektronika, odzież, dom i ogród, zdrowie i uroda – każda wymaga innej strategii, ale wszystkie oferują duży potencjał sprzedażowy przy odpowiedniej optymalizacji karty produktu i konkurencyjnych cenach.

• Optymalizacja kosztów jest kluczowa dla rentowności – regularnie analizuj wszystkie składniki kosztów, wykorzystuj programy obniżek opłat, zarządzaj zapasami efektywnie i korzystaj z narzędzi analitycznych Amazon.

• Obsługa klienta i minimalizacja zwrotów to priorytet – Amazon surowo ocenia sprzedawców na podstawie metryk satysfakcji, dlatego dokładne opisy, jakość produktów i szybka komunikacja są fundamentalne.

• Ekspansja na Francję, Włochy i Hiszpanię jest łatwa dzięki Pan-EU FBA – jeden magazyn obsługuje całą Europę, otwierając dostęp do dziesiątek milionów klientów Prime bez komplikacji logistycznych.

• Rozpoczęcie sprzedaży wymaga rejestracji konta, wyboru modelu fulfillment i analizy konkurencji – można zacząć z małym budżetem testując produkty, by następnie skalować najrentowniejsze kategorie w oparciu o dane i reagować na zmiany na platformie marketplace.